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安防市场营销手段新概念

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安防市场营销手段新概念

发布日期:2014-10-31 00:00 来源:http://www.nnzhongan.cn 点击:

  中国的民用安防市场现尚处在起步阶段,许多企业都在探索,但可以预计未来的市场规模很大,众安保安公司的安保负责人说,通过2013年和2014年中国潜力非上市公司的排名可以看出,安防中小企业开始涉入民用市场,因此2014年有一些以家庭智能终端、楼宇对讲和自动门及配件为主营业务的企业入榜。大情景下,国内外龙头安防企业纷纷涉足,安防市场营销手段随之转变且丰富化。

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  体验式营销

  体验营销的概念来源于服务行业,随着市场的发展,后来在很多行业试水并获得理想的效果。如今,安防行业以体验式方式销售是行业民用化的一个大进步,通过这种模式揭开了安防产品的神秘面纱,让更多老百姓了解安防。据了解,目前行业里智能家居是推行体验或营销的主要领域,各大对讲厂商如福建冠林、厦门立林、安居室等都推出了各自的体验屋。

  整合营销传播

  面对市场的变化,民用安防企业需要改变单一的渠道推广模式,深化终端渠道建设,同时重视渠道以及各种营销资源的运用,让生产商、供应商、渠道商、客户、运营商、平台服务商都参与到产品与服务的设计、开发与推广、传播中,最大限度地提高新品的开发与推广效率。

   差异化营销

  在竞争激烈的市场中,”必须要做差异化营销“这是所有厂商的想法。面对民用安防这一细分市场,企业在经过充分的市场调研的基础上,应在产品、价格、促销策略等方面进行把握,例立鲜明的形象,建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势,而不要仅仅从价格角度去吸引顾客。

  新媒体促安企经营更高效

  对移动互联网稍有感觉的安防企业早已走在了时代的前沿,他们充分利用微博,微信,移动APP以及二维码等终端工具。进行企业活动的推广,产品、技术的发布,品牌的提升等,且都收到了一定的效果,这也促使越多的安防企业对新媒体产生“好感”。


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